cộng sự tiềm năng của bạn sẽ chăm chú
CÁC PHƯƠNG PHÁP BÁN HÀNG
Đa số mọi người không thích bán hàng. Họ rất ghét việc này, bởi vì bán hàng bắt họ phải chịu đựng nguy cơ thường xuyên bị từ chối.
Bán hàng là một nghề không đơn giản. Người bán hàng phải là một người đặc biệt, biết chịu đựng và am hiểu công việc của mình.
Các công ty kinh doanh theo mạng luôn bảo đảm sự ủng hộ đặc biệt của mình về mặt kỹ thuật, nhân lực và tinh thần để phát huy những phẩm chất tốt đẹp nhất của từng nhân viên bán hàng. Mạng lưới làm khuyếch đại khả năng của một con người lên rất nhiều lần.
Khi bạn bán những sản phẩm có nhu cầu thường xuyên có nghĩa là bạn đang có được những bạn hàng suốt đời của mình. Đối với khách hàng mà một lần nào đó bạn mời được vào mạng lưới của bạn thì không có lý do gì để rời bỏ bạn mà ngược lại còn có một động cơ rất xác đáng để ở lại với bạn đó chính là những sản phẩm có chất lượng.
Các nhân viên bán hàng của công ty kinh doanh theo mạng luôn xây dựng cho mình các mạng lưới những người đặt hàng. Họ tiếp nhận vào làm việc trong mạng lưới của mình rất đông đảo mọi người, những người này sau này sẽ mua các sản phẩm của công ty cho mình hoặc cho gia đình, tuy nhiên họ lại không có bất cứ nguyện vọng nào làm việc với tư cách một nhà phân phối, tức là xây dựng mạng lưới tiêu thụ riêng của mình và trực tiếp bán hàng.
Gần 70% NPP là những người mua sỉ hàng hóa. Mỗi NPP đều muốn có càng nhiều người mua sỉ hàng hóa càng tốt.
Chỉ có trong kinh doanh theo mạng mỗi sản phẩm mới chứa đựng trong mình một lời mời mọc về một cuộc sống mới. Mỗi một ngành thương mại thông thường đem đến cho khách hàng một giá cả rẻ nhất có thể, các dịch vụ bảo dưỡng và bảo hành. Nhưng các nhà kinh doanh theo mạng đem đến cho những khách hàng của mình một con đường hướng tới tương lai.
Các nhà kinh doanh theo mạng thường nói về sự phân chia nổ lực trong bán lẻ hàng hóa và thu hút những người mới. Nhưng thực tế hai công việc này tốt nhất nên làm đồng thời.
Không có bất kỳ một sự bán hàng kết hợp nào có thể được xem là hoàn hảo nếu như bạn không bán mạng lưới cùng với nó. Điều này có nghĩa là không chỉ bán sản phẩm và các cơ hội làm việc trong ngành kinh doanh này mà còn bán sự quan tâm và ủng hộ trong việc mua hàng hoặc là làm việc trong chính công ty này.
Trong khi bạn bán hàng, các cộng sự tiềm năng của bạn sẽ chăm chú theo dõi bạn để tự khẳng định xem cần phải làm việc tích cực như thế nào trong ngành kinh doanh này. Nếu như bạn tiến hành một bài giới thiệu trong vòng 3 giờ đồng hồ, khi đó đa số mọi người sẽ bắt đầu tính toán trong đầu rằng họ sẽ cần bao nhiêu cuộc nói chuyện 3 tiếng đồng hồ như vậy trong một tuần để bỏ vào các cuộc maratong kinh doanh tương tự để có thể thu được một kết quả thực sự. Có thể, các kết quả của sự tính toán đó sẽ không khích lệ họ.
Nhưng thay vì việc giới thiệu bạn giao cho họ một đĩa VCD, một cuốn băng, nhiều người sẽ nghĩ rằng: “À, việc này cũng khá đơn giản. Chỉ cần mấy phút để thuyết phục một người. Ta cũng sẽ làm việc được như thế”.
Hãy đề nghị cho tới chừng nào người ta chưa từ chối bạn. Hãy chú ý, nếu bạn cảm thấy người ta sắp từ chối bạn, hãy dừng lại và đừng nài nỉ nữa.
Hãy tìm 20 người đặt hàng. Phương pháp bán hàng kết hợp thực tế không tách biệt hai quá trình tìm kiếm người đặt hàng và thu hút các nhà phân phối. Tuy nhiên khi bạn bắt đầu bán hàng hãy đặt ra cho mình mục đích. Trước tiên tuyển mộ một nhà phân phối duy nhất, cần phải tìm kiếm cho mình 20 người đặt hàng mua lẻ.
Bán lẻ sẽ giúp bạn tiếp cận với sản phẩm và củng cố thêm niềm tin của mình rằng đây chính là sản phẩm mà mọi người cần phải có.
Bạn sẽ nhận thức được bạn đang bán cái gì. Bạn sẽ hiểu bạn đang nói cái gì. Bởi vì chính bạn đang sử dụng sản phẩm của bạn và đang bán nó cho mọi người. Bạn sẽ thấy được những kết quả nhất định nào đó. Động cơ thôi thúc nhất chính là bạn bán những sản phẩm mà họ không thể mua nó ở các cửa hàng.
Và cách tốt nhất để đem thông tin này đến cho khách hàng là bạn phải trở thành “sự quảng cáo sống động” cho chính bạn.
Chính bạn hãy sử dụng sản phẩm và đừng bao giờ cố mà bán nó nếu như bạn chưa đạt được một hiệu quả mà bạn có thể thực sự đảm bảo được giá trị của sản phẩm đó. Nếu như bạn là người thực sự trung thành với sản phẩm thì đó chính là đề nghị kinh doanh hấp dẫn nhất đối với mọi người.
Đừng bán mà hãy giới thiệu.
Bài đăng
